吴文丽的这种心态,绝对是大多数大城市人到小城市时的普通心态,这对大家了解秦天是非常有帮助的。
出去秦氏集团本来就是省城的首付之外,秦天的这种大城市人居高临下的心态,倒是可以被大家好好利用。
范建明问道:“吴总,按照你说的这种心态,我是不是可以这么理解?对于我们来说,觉得在江城一百五十万的地价就已经顶破天了。”
“考虑到秦氏集团的实际情况,周总刚刚可以说是硬着头皮加了三十万,而这一百八十万每亩的地价,甚至在秦天的眼里根本就不算什么?”
吴文丽点头道:“你完全可以这么理解,就像李总昨天所说的,我们是用江城人的眼光看低价的,可秦氏集团是用省城的眼光。”
“昨天李总的意思是说,我们可以突破将成人固有的眼光,把这边的建筑搞得更有品位一点。而我觉得在秦天的眼里,他恐怕觉得只要把省城的品位拿到江城来,就一定能吸引大家眼球,所以地价高一点对他来说无所谓。”
“这么说吧,也许我们觉得一百八十万已经是天价,可在他眼里恐怕还刚刚起步。我没有任何证据,不敢妄下定论,但我觉得他心目中这块地的地价,应该在两百万每亩左右。”
网上挂牌竞拍的起步价是一百二十万,如果秦氏集团提高到两百万,估计江城是不会有任何一家开发商会与之抗衡的。
这就像一般买过地摊货的人,五十、一百块是他们日常价,如果让他们买三五百块钱一件的衣服,恐怕就要认真的考虑了。
如果是上千块钱一件的衣服,恐怕他们就要乍舌。
如果是上万块钱一件的衣服,估计他们连看都不会看一眼。
而对于高消费的人群来说,一万块钱一件还仅仅是起步价,这之间的差距也就没法再缩小。
这块地的地价也是一样,如果到达了两百万,对于江城的开发商来说,无疑是买惯地摊货的人,看到标价一万以上的衣服一样。
喜欢起哄的会多看一眼,正常情况下,恐怕绝大多数人扭头就走。
范建明这时问方雅丹:“吴总的意思你明白了吗?”
“当然。”
“也就是说,还仅仅是吴总的个人判断,秦天对这块地的心理价位,恐怕是两百万左右,对此你有什么想法?”
毕竟她刚刚已经表明了态度,一百五十万以上就放弃。
如果吴文丽判断是正确的话,那么按照范建明刚刚的意思,这块地他们拍不到不说,企图用这块地套牢秦天的打算恐怕也会落空。
秦天可不是纨绔子弟,他在秦氏集团主政多年,手下也有一批得力的干将,既然是他们认定的价格,应该不至于亏到哪里去。
要想套牢他,就得利用他大城市人的心理,像李倩倩刚才所说的那样,把价格抬到他欲罢不能,欲拿又不可的地步,才能达到让他举棋不定的效果。
不过这其实的风险就太大。
虽然他们还没有细算,但周亚萍的两个方案已经摆在了面前,之前是一百五十万,现在顶破天是一百八十万。
可秦氏集团很有可能从两百万起步,那么他们想设置价位的上线就太困难了。
是两百一十万,还是两百二十、三十甚至是五十万?
万一他们硬扛着拍上去,秦天却放弃了呢?
如果连秦天都觉得赚不了钱的时候,他们还能赚到钱吗?
方雅丹摇了摇头:“这个我就不发表意见,我听你们的,你们看着办。”
范建明又问吴文丽:“吴总,你的意思呢?”
吴文丽笑了笑:“我和方总的意见一致,你看着办吧?”
范建明又问周亚萍的意见,周亚萍想了想,说道:“秦氏集团既然打算进军江城,绝对是有备而来,虽然商场竞争是免不了,可我们跟他无冤无仇,没有必要跟他死扛到底。”
“我个人的意见是,把我们的上限定在一百八十万,他要往上加就是他的事,他要是不加,我们大家共同努力,也许这快递还能赚钱。”
方雅丹这时表态道:“我同意周总的意见!”
范建明想了一会儿,突然问黄耀武:“黄主任,你的意见呢?”
黄耀武以为自己再也没有说话的份,所以一直都是专心致志地听他们辩论,根本就没有想过自己的方案,现在看到范建明问到头上。
他犹豫了一会儿,说道:“如果我们竞拍这个项目是为了赚钱,那我觉得我妈……哦,周总的意见是对的,如果是为了斗气,那就不好说。”
陈玲玲一听,瞟了黄耀武一眼,心想:这不是废话吗?谁竞拍项目不是为了赚钱,而是为了斗气?尤其是三家合伙,不为钱,大家坐在一起干什么?
范建明突然问陈玲玲:“陈秘书,你也参加了两天的会,能谈谈你的看法吗?”
我去,让我谈看法?
陪你睡觉还差不多,看法没有!
陈玲玲一脸绯红地赶紧摇了摇头:“我没有任何意见,你们谈的数目太大了,我想都不敢去想。”
范建明之所以问她,并不是真想要她发表什么建设性的意见,只是出于尊重而已,毕竟她也是与会者,而且参加了两天的会议。
陈玲玲回答也挺实在的,她只是个秘书,只要做好自己的工作就可以,至于这种战略上的事情,根本就不是她应该考虑的范围。
范建明最后问李倩倩:“李总,你有什么意见吗?”
李倩倩笑道:“既然方总和吴总都表了态,我也无话可说,一切就听你的。不过我想提醒你注意一点,那就是刚刚黄主任说的话。”
大家不约而同的把目光都投向了黄耀武。
黄耀武自己都愣住了:我刚才没说什么呀?只是说同意我妈的意见。
李倩倩接着说道:“我要纠正他的那种说法,我们不是跟谁斗气,我们是要树立起自己的品牌,要想树立起自己的品牌,就应该不走寻常路。”
“我想用我的方式,重新表达一下黄主任刚刚说的那句话,如果为了赚钱,我也同意周总的意见,如果为了树立品牌,把分公司一炮打响,那就还是我昨天的意见,不管秦氏集团出什么价,我们都加五万。只要他觉得能赚钱,我们无非就少赚一点而已!”
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